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“騰訊智匯推”如何幫電商”微博搶錢”

發布時間:2013-09-25 11:36:50  來源:互聯網    背景:

  只花140元,短短7天就能換來近10倍的互動率,咨詢電話增加30%?如此小的投入獲得大回報,同程網微博營銷的秘密究竟是什么?

微博營銷面臨兩大難題

  擁有200多萬騰訊微博聽眾的同程網是國內知名的大型旅游網站,在同行業內也算頗具微博營銷經驗的企業。然而,隨著市場競爭的加劇和媒體環境的變化,在微博營銷上投入的人力、財力、時間成本飛速上漲,而效果卻并沒有獲得同步增長。雖然擁有百萬級海量聽眾,然而企業的推廣信息卻無法有效曝光,與聽眾的互動率也達不到預期目標。

  同程網的營銷難題并非個體情況,而是目前企業微博營銷面臨的共同問題。隨著微博信息的海量暴漲,給用戶帶來的最大問題就是信息失控。微博用戶每天要處理500多條信息,用戶真正閱覽的信息不過二十條左右,這就意味著多數信息根本不能在用戶處得到有效曝光,更不用說企業的推廣信息和互動率問題。

  通過分析發現,位置不醒目、內容吸引力不夠是導致有效曝光度低、互動率不高的兩大主要原因,而這也是當前眾多企業微博營銷面臨的共同挑戰。

  消息流廣告破解營銷困境

  通過研究用戶心理和閱讀習慣,微博頂部、側欄、底部位置或第一屏內容信息是最為醒目的位置;而具有吸引力的往往是與用戶自己興趣最相關的內容。

  由此來看,頂部、側欄、底部的展示廣告具備醒目的位置,大圖展示也更具沖擊力,但呈現形式與傳統的門戶網站展示廣告相同,吸引力已經在逐步下降。融入消息流的推廣更符合微博特色,如果能解決“呈現位置和相關度”問題,不失為提高曝光和互動率的良好解決辦法。

  正是基于對企業營銷困境的深入了解,騰訊微博今年8月創新推出了微博平臺首款原生消息流廣告產品——智匯推,有效解決了企業推廣信息“位置不醒目和內容吸引力不夠”兩大問題,成為同程網在7天內實現近10倍互動率的秘密武器。

  讓廣告只給需要的人看

  騰訊微博智匯推的最大特點就是可以將廣告“非常醒目”的呈現給“相關用戶。

  當用戶刷新微博時,系統就會抓取前25條信息中的關鍵詞,進行即時語義分析,在后臺基于“直接收聽關系,好友轉播關系,上下文相關性、即時性”進行運算推選,再通過后臺計算候選廣告分值,推送最優候選廣告,以置頂廣告和相關性推送的形式推送廣告,如有用戶進行轉播,就有可能在其聽眾處置頂,形成轉播置頂。

  今年夏天,同程網針對“海南自助游線路”活動,采用了智匯推廣告進行推廣?;谠鷱V告的理念,在設計推廣素材時,同程網充分參考了“騰訊微博旅游人群社交分析數據和總結”,畫面采用藍色,文案簡單化、青春化、微博化,突出“特惠價”信息,讓內容更符合目標受眾的審美需求。

  同時,同程網通過設置“三亞、自助游、上海至三亞自助游”等關鍵詞,利用智匯推相關性推送精準判斷“推廣時機”,適時將活動信息推送給想去三亞旅游的微博用戶。另外,借助智匯推的置頂展現,同程網的“海南自助游線路”相關活動信息能醒目的展現在聽眾的微博頁面頂部,同時依靠獨有的轉播置頂功能,讓廣告持續在轉播者的聽眾處置頂,一級聽眾,二級聽眾……借助朋友口碑實現了幾何級的裂變式傳播,迅速的擴散到整個微博平臺。

  最終,整個營銷推廣活動支出僅僅140元,就換來近10倍的互動率,電話咨詢也增加30%,堪稱營銷奇跡。

  簡單省時 微博營銷只需2步

  投放智匯推非常簡單,只需要2步,即在騰訊微博注冊“企業微空間”,然后根據推廣目標設置聽眾關系、性別、年齡、地域、關鍵詞等內容即可。

  目前,智匯推按照CPE(互動率)計費,轉播、評論、點擊短鏈、收聽、收藏、點擊頭像、點擊昵稱、播放視頻等都是一種計費互動,單次互動價格0.5元起,費用扣除以第二名價格進行一定加減價,且不高于客戶出價。理論上,出價越高,廣告質量越高,展現的幾率越大。

  對于熱衷微博營銷而又缺乏專業營銷經驗的企業來說,騰訊微博的智匯推產品可謂是開啟微博營銷大門的捷徑。同時,其小投入大回報的高性價比也讓微博營銷成為中小企業市場致勝的利器。

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