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王子璐汽車營銷新書上市

發布時間:2020-01-09 11:58:40  來源:北國網    背景:

  2019年12月31日,著名商業模式與營銷戰略導師王子璐老師的兩部汽車行業營銷新書《汽車4S店銷售話術實戰技巧》和《汽車4S店銷售管理實戰技巧(升級版)》由機械工業出版社出版發行。這兩本書以姊妹篇的形式呈現,全面覆蓋了汽車4S店銷售領域的各個環節。

(王子璐新書出版上市)

  《汽車4S店銷售話術實戰技巧》定位于汽車4S店的一線銷售人員,以銷售流程為內容編排邏輯,結合常見的銷售情景,從“戰術”的角度全方位、完整性的介紹了汽車銷售方法。全書分為客戶接待、需求探詢、車輛介紹、銷售回訪、異議處理、議價談判、促銷成交一共七個環節,通過50個汽車銷售人員經常遇到的汽車銷售問題進行闡述。

  《汽車4S店銷售管理實戰技巧(升級版)》是王子璐老師2013年出版的《汽車4S店銷售管理實戰技巧》一書的再版升級。定位于汽車4S店的銷售管理者,旨在從“戰略”的角度提升汽車經銷商的銷售業績。與舊版相比,升級版在管理邏輯和業務內容上更加細化,并且與時俱進的新增了一些全新的管理模塊。

  王子璐老師從2013年至今,七年內總共出版了五部汽車行業的營銷著作。2013年王子璐老師出版了自己在汽車營銷領域的首部作品《汽車4S店銷售管理實戰技巧》,2015年和2017年又分別出版了《汽車銷售技巧與營銷管理》和《互聯網+時代汽車后市場銷售賺錢秘訣》。2019年,王子璐老師再接再厲,一年內兩部姊妹新作同步上市。

(王子璐曾經的出版作品)

  王子璐老師是商業模式與營銷戰略導師,英國威爾士大學MBA。他曾任百度公司營銷總監,東風日產營銷總監。受聘擔任北京大學EMBA導師、CCTV特聘高級品牌顧問、麥肯錫特聘高級營銷顧問等。十多年來始終致力商業模式與營銷創新領域的咨詢與培訓。

(王子璐)

  王子璐老師之所以會在汽車營銷領域深耕多年,創作出大量的汽車營銷領域的著作,因為他有著一個與汽車行業的不解之緣。

  王子璐生長在新中國的一個汽車世家。1953年,他的祖父母和外祖父母,那一輩人,分別從祖國的各地來到了吉林的長春。在那里,他們締造了第一汽車制造廠,親手生產裝配了新中國的第一輛汽車——解放牌汽車。同時,他的父母那一輩人,也在那里誕生了。

  1969年,響應國家支援三線的號召,他的祖父母和外祖父母們,又舉家搬遷到了湖北的十堰。在一個小山溝溝里,一座汽車城拔地而起,這就是第二汽車制造廠,也是今天的東風汽車公司。不久,他的父母在十堰參加了工作,同樣投身于汽車產業,成為了新中國第二代汽車人。而王子璐,也就在這兒誕生了。

  大學畢業后的王子璐來到了廣州,安家落戶。此時,已是中國乘用車行業蓬勃發展的年代,合資品牌的車企應運而生。在廣州,王子璐加入了東風日產,他榮幸的成為了新中國第三代汽車人。

  正是這樣的緣分,讓王子璐始終對于中國的汽車產業充滿情懷。即便現在他早已離開東風日產,自主創業,成為了一名職業咨詢培訓導師。但多年來,他依然堅持著對汽車產業的研究,完成了這七年五部汽車營銷作品。用他自己的話說:“寫作的初衷,就是出于三代汽車人的那份情懷。一路走來,把汽車行業前輩們的智慧結晶和奮戰在一線的兄弟姐妹們的寶貴經驗,結集成冊,整理成書,為新中國汽車產業留下她應有的記錄。”

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